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當前賞石產業發展破局路徑之我見

時間：2024-09-05 來源：賈家莊賞石園 作者：郎寶山 點擊數：

對于目前賞石產業發展如何突破困局，我曾經在第十三屆、十四屆“黎氏閣杯”賞石文化發展高峰論壇上，就當前賞石產業發展破局問題，我發表了五個觀點： 一、產業化程度和市場化程度低是造成賞石市場發展陷入困局的主要原因； 二、從業者小而散、實力弱是行業做不大、做不強的直接原因； 三、產品細分不夠、市場定位不準是銷售不暢的深層次原因； 四、行業組織影響力弱、政府關注度低是被邊緣化的重要原因； 五、經濟低迷、消費市場疲軟是賞石消費處于低谷的直接原因。 對此，我提出了要在找準行業定位、強強聯手做大做強、練內功自我升華、跨界融合創新發展、行業舉旗領航的五條路徑去破局。

為了探索破局之路，山西省石文化藝術研究會和山西省觀賞石協會、山西省收藏家協會，這幾年做了一些探索性工作，嘗試帶領行業走出困境。

一、在行業定位上，打好賞石藝術“非物質文化遺產”這張牌。“賞石藝術”傳承保護要靠賞石產業發展促進，賞石產業發展要走文化引領之路，從產業培育、市場發育、消費引導到爭取政策支持、輿論導向等方面都要立足傳承保護、創新發展。在2021年山西省旅游發展大會暨工藝美術產品博覽交易會上，我們組織賞石骨干企業和產地石農、石商，在大會主會場舉辦了“雅韻天成，山西有石”賞石藝術專題展覽，向各級黨政領導和全社會宣傳賞石文化，達到了主流社會人群關注賞石活動之目的。

二、在跨界融合、強強聯手做大做強上，成立了“山西省賞石產業聯盟”。2021年4月，在第十三屆“黎氏閣杯”賞石文化博覽會開幕式上，“山西省賞石產業聯盟”揭牌，這是由山西省觀賞石協會、山西省收藏家協會和山西省石文化藝術研究會牽頭，聯合山西黎氏閣集團、太原小井峪文化產業園、山西新晉商酒莊集團、山西聚義集團、山西雅石軒文化傳播有限責任公司等與觀賞石經營消費相關聯的組織和企業，成立的行業抱團取暖組織。

聯盟運行三年來，在展會統籌、促進市場建設和賞石消費、宣傳本土賞石品牌、協調開發利用本地資源、凝聚石友石商等方面發揮了積極作用。一是統籌展會，“黎氏閣杯”石展結束后，聯盟組織參展商移師小井峪文化產業園，實現本市內跨區聯展。由于小井峪文化產業園是省會太原最大的古玩市場，中國太原“小井峪杯”奇石文玩博覽會交易會的展場設在園區內，又是與文玩地攤一起展銷，人流量大，目標客戶多，不僅使參展商銷售超預期 ( 有不少石商補貨 ) ，而且預熱了新市場，促進了市場招商工作。在展會期間，聯盟成員積極參展觀展，參與購銷促銷。據不完全統計，近三年“黎氏閣杯 ” 和 " 小井峪杯 " 兩個石展，聯盟成員間交易和促成與參展石商交易超過 15 00萬元。與此同時，聯盟成員合作打造產業鏈也邁出步伐。小井峪文化產業園是個新市場，各業態招商正在火熱進行中，省觀賞石協會和入駐產業園的省石文化藝術研究會、省收藏家協會奇石專委會，積極動員省內外石商入駐園區。現已有骨干賞石企業山西寶藏賞石文化傳播有限公司、太原雅石軒奇石店、太原云根堂奇石館、太原藝靜奇石館、太原靈璧石軒奇石店、太原地寶閣礦晶館等一批賞石經營企業和商戶入駐園區奇石街和古玩城。目前，小井峪文化產業園的商戶中，已有150多家涉及觀賞石和寶玉石，產業聚集效應已經顯現出來，散落在其他地方的賞石商戶，也都瞄準這里，計劃選擇時機陸續遷來，大家共同把小井峪文化產業園打造成三晉賞石產業基地。

三、在行業組織作用發揮方面，聯盟加強組織協調，加大資源開發和宣傳工作力度。省觀賞石協會會長、聯盟名譽主席沙鳳英，省石文化藝術研究會名譽會長、省觀賞石協會、省收藏家協會顧問、聯盟執行主席兼秘書長郎寶山帶隊赴本省資源產地垣曲縣，對歷山黃河石資源開發利用情況進行調研考察，與當地政府領導和觀賞石協會、骨干石農、石商一起考察了資源，研究了開發利用的途徑和方法，促進了當地賞石資源開發利用工作，引導他們把歷山黃河石、梅花石、歷山彩石、歷山文字石等品牌做大，把垣曲縣賞石文化產業做強。

在重點考察基礎上，我們還對大同同玉、大寨石、河曲黃河石、榆社化石等本省賞石資源開發利用情況分別進行了調研，形成了本省賞石資源開發利用的規劃建議，以省觀賞石協會的名義報有關部門。待得到批復后，協調各地共同組織推進開發利用工作。在賞石文化活動宣傳推廣工作上，省觀賞石協會在前些年完成本省賞石資源調查基礎上，啟動實施了《山西石譜》編撰工作，今年完成編印工作 ，年底前向社會出版發行。省石文化藝術研究會啟動今年本會成立30周年系列紀念活動，在全省評選表彰了一批賞石活動代表性人物，編撰《三晉賞石春秋》大型紀念畫冊，宣傳三晉賞石名人、名企、名館、名店、名石，營造濃厚的賞石活動氛圍，堅定賞石、藏石者的信心。

四、在創新購銷模式上，推廣“易物、易貨”交易。易貨易物是山西骨干賞石企業近幾年在賞石交易中比較成功的做法，兩屆“小井峪杯”石展上，有幾筆交易額超過百萬元的大單，都是以現金+白酒交換成交的。在當前經濟不景氣，企業和個人資金流動性差的情況下，易物交換拓展了交易途徑。易物交易對于急于出手的石商和想借機低成本擴張的企業和商戶是有利有效的。在賞石市場產品細分上，太原小井峪文化產業園作了探索，經營精品的進入古玩城門店，經營原石和通貨的在市場地攤區搭展棚設立“奇石街”，與古玩地攤相呼應。寶藏公司還專設了“奇石淘寶”門店，在門店前搭奇石展棚賣通貨，批量采購進戈壁石、黑金剛、乍得瑪瑙、馬達加斯加瑪瑙、長江卵石等通貨，以低于市場價放在淘寶店和展棚供賞石愛好者和地攤商選購，由此聚集了人氣，做到了天天有銷售，而且帶動了精品石的銷售，初步做到了大而強。

山西寶藏公司的經營理念是：“賞石文化引路，廣交各界朋友；誠信經營為本，薄利多銷增收；搶抓機遇擴張，不斷做大做強。”秉承這個理念，近年來在賞石市場低迷的情況下實現了低成本擴張，并扭轉了過去高負債的局面。去年，該公司又瞄準石板畫的潛在市場，在小井峪奇石街開了“天工石畫”館，與出產石畫和打磨石的湖北長陽、河南洛陽、云南大理、四川雅安、廣西柳州、山西垣曲等地石商合作經營，與黎氏閣家具賣場的紅木家具展廳、全屋定制展廳合作，把賞石文化產品擺到展廳，演繹“石魂木韻妝雅居”主題，促進了賞石文化產品宣傳推廣，吸引了大眾賞石產品消費興趣，與此同時宣傳了企業品牌做到了自我培育消費群體。

五、在練內功自我升華方面，促進市場、館店、藏家全方位發展。

整合資源，盤活資產，充分利用好展館和庫存，走出賞石收藏產業化發展之路。近年來，山西企業家和賞石企業、石商大戶、產地大戶石農、石商建成了不少有規模、上檔次的賞石館，成為引起全國賞石界特別關注的地區，在全國賞石界出了名的賞石大家和藏石大家可圈可點，他們作為聯盟骨干成員，都在積極探索賞石收藏產業化之路。著名藏石家、臨汾張志強先生生前花上億元收購了上千塊精品奇石，他的后人將這些藏品遷入企業經營的酒店，辟出專層裝修布展了“臨汾奇石博物館”，打出賞石文化主題酒店的品牌。著名藏石家、“山西三晉奇石博物館“郝惠亮先生，較早就把他全國聞名的賞石館向社會大眾開放，他與太原市示范性研學基地合作，擴充地質標本，把賞石藝術展館與地質科普教育結合，成為研學基地的科普樂園，獲得了良好的社會效益和經濟效益。著名藏石家、中國觀賞石協會畫面石專委會主任陳鴻濱先生，投巨資太原古縣建設的3 000多平米高標準“賞石藝術博物館”已經對社會開放。

山西寶藏賞石文化傳播有限公司投資建設的"賈家莊賞石園”也正在調整布局，與全國文旅特色小鎮山西汾陽市賈家莊旅游公司合作，把教育部授予的“賈家莊研學基地”共同打造好，實現大型賞石展館的綜合利用。

山西省觀賞石協會常務副會長、新晉商酒莊集團董事長侯清泉把賞石收藏與企業文化建設相結合，走出了“美酒石緣”的特色賞石之路，新晉商酒莊賞石收藏館收藏了一批大型觀賞石，其中，43米長的木化石和42噸的鐵膽石可稱為國內賞石之最。

省石文化藝術研究會常務副會長、垣曲縣石農、石商大戶馬吉，把近幾年承建工程掙的錢投入建設“歷山奇石博物館”建設上，他在縣城自有200多平米門店基礎上，又建設了一個700余平米的私人奇石博物館，信心滿滿的要當資源產地賞石產業發展的排頭兵。 在探索賞石藝術品融資途徑上，山西寶藏賞石藝術傳播公司與大型物流公司倉賣館合作，將庫存賞石放到物流園倉賣館作質押，從倉賣館提酒銷售或易物，并獲得質押貸款服務，解決企業急需周轉金，實現了藝術收藏品質押貸款落地。 目前，山西省石文化藝術研究會攜山西寶藏公司、太原雅石軒奇石店等賞石行業骨干企業，與山西省工藝美術產業聯盟攜手小井峪文化產業園共同打造的非遺文化研學基地項目已經建成運營，把觀賞石產業在園區做成了全省賞石產業龍頭市場。

雖然在賞石產業發展破局之路上，我們一直在探索實踐，但是當前賞石產業發展走出困局不是一蹴而就的，不是行業內努力就能破局的。但是，我們要積極探索實踐，要苦練內功，尋找出路，通過創新有效的營銷模式，通過行業組織的奮力推動，通過跨界合作的產業聯盟，通過取得政府部門的重視支持，通過我們自己的信念和信心，一定能夠走出困局，走向光明，以堅守者、勝利者的姿態迎接觀賞石市場春天的到來。

（作者：山西省石文化藝術研究會名譽會長、山西省觀賞石協會高級顧問、賞石產業聯盟執行主席兼秘書長，此文為2024年9月6日成都天府花城第二十二屆賞石文化博覽會高峰論壇而作）