2023年你想把石頭賣給誰
時間：2022-12-03 來源：碧琳讀石 作者：溫碧琳 點擊數：本期為“碧琳讀石”第475期推送
全文1728字，預計閱讀時長5分鐘
用敬畏心去看石頭，
一切的得與失，隱與顯，
都是風景與風情。
——碧琳
▲ 題名：金璧出云
大化彩玉石 41×51×22cm
收藏：劉立新
石館：滄州市鹽山千童藝術館
上周末，我在朋友店里喝茶到凌晨，吃完宵夜已經快1點半了，
上了出租車，司機就嘆道：現在愿意晚上出來嗨的人少了，
愿意打車的人也少了。大家都能省則省。
我吃的那家螺螄粉，元姐，大排長龍，人頭攢動，味道是真的好。
衣食住行，螺螄粉是吃，省不了，愛的人還是愿意掏錢。
出租車是行，不學開車的人就要用。
石頭是什么？
有的人說，是奢侈品中的奢侈品。
賓利車、LV包包、愛馬仕皮帶，炫出來，旁人都看得懂，
石頭是小眾奢華，不玩石頭的人，
不太明白你花了多少銀子，
頂多恭維兩句——老總，您品味真好，石頭好好看。
沒了，他不懂你花了多少錢。
那石頭買來干嘛？
誰在買石頭？
2023年，我們把石頭賣給誰？
一、商家。
他們每天都在買石頭，都在賣石頭。
石頭對于他們而言就是換錢換飯吃的商品。價格到位都能賣。
商家喜歡的是，便宜又好的。
那些著急變現的人，就是他們的枕頭，瞌睡遇到的枕頭。
二、玩家。
不怎么做生意，有別的收入。石頭賣也可，不買也可。
他們很挑剔，不是沒錢，是需要打動他們心靈的石頭，
撓到癢處，他們就會出手。
玩家的石頭，少而精。
他們過了玩垃圾石的階段，對自己的藏品有要求。
他們有時候喜好也很難拿捏，這次買小手玩石，
下次買標準石，石種不定，大小不限，總之，
他看上的，就是他愿意買單的。
三、大藏家，博物館。
四、散客。
今天有親朋好友高升了、喜遷新居了，買個石頭祝賀一下。
這種情況比較少見，他們喜歡那些吉祥寓意的、盡量性價比高的。
▲ 題名：雨竹清風
彩陶石 38×28×20cm
收藏：劉立新
石館：滄州市鹽山千童藝術館
線上線下，從來不是關鍵，用戶在哪里，我們就應該去哪里，這才是關鍵。
——瑞幸首席增長官楊飛
不能只依賴線下，也不能只依賴線上；不能只依賴私域，也不能只依賴公域。以消費者為中心，全域經營。就算天塌下來，都有一攤生意能夠賺錢。
——劉潤
好了，有些人不懂什么是公域和私域——
公域流量，是指我們不可控的，比如淘寶、抖音、百度、微信都是一個完整的生態，一個巨大的流量池，可以通過投放一些廣告去獲取流量，但是大部分流量都不能為你所用。
私域流量，指的是個人擁有完全的支配權的賬號所沉淀的粉絲、客戶、流量，可以直接觸達的，多次利用的流量。比如說QQ號、微信號、社群上的粉絲或者顧客，就屬于是私域流量。
所以現在很多人觸角都伸開了——
微信、視頻號、抖音、快手、小紅書、直播間、個人vip用戶社群……
他們很能跟上節拍，盡可能的與更多的人發生交集，
把陌生人變成自己的客戶。
▲ 題名：伏波
運江石 58×23×20cm
收藏：劉立新
石館：滄州市鹽山千童藝術館
人們不是不愿意花錢，人們只是不愿意為不值得的東西花錢了。
真正的極致體驗，真正的極致價值，永遠有市場，即使它很貴。
——劉潤
賣石頭，不能打價格戰。
純粹的價格調整，是一場你和消費者之間的零和博弈。
什么叫零和博弈？
零和博弈——又稱零和游戲，與非零和博弈相對，
是博弈論的一個概念，屬非合作博弈。
它是指參與博弈的各方，在嚴格競爭下，
一方的收益必然意味著另一方的損失，
博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”，故雙方不存在合作的可能。
石頭，可以走高中低三個檔位。
低：地攤、批發式鏟貨、把特定石種加工一下，
變成日用百貨，比如筆筒、煙灰缸……這種走量的，價格就平一些。
中：比低高一些的，有一定品相的石頭。
高：進入玩家、藏家手上的精品石，
被石店老板列為頭像石、C位石的珍愛之石……
還是那句話，不要指望世上有一本書或一篇文章
能夠幫助你獲得飛躍式的提升，
所有的理論都需要通過實踐，
每個人的身家背景、教育程度、眼界認知不同，
所以每個玩石人的路子都是千差萬別的。
有人說，2022年的消費市場，非常卷。2023，可能會更卷。
那么，想在這么卷的市場中，抓住確定性的機遇，核心抓手，
其實不在價格上，而是在成本和價值。
至于成本，每個老板都要算算賬，削減那些不必要的開銷。
價值，多研究石頭為什么能賣高價，什么樣的石頭人們愿意買單……
多想想這些，比躺平等死好太多！
我們需要的是拓寬思路，深挖石頭的潛力，
做到自律，把石市共同營造得健康一點、陽光一點、正能量一點，
多站在消費者的角度思考，
而不是做那些損人利己、損人不利己的事，
一個高雅的愛好，千萬別在我們這一代人手上玩砸了！
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