觀賞石破局之路 | 提升品牌，創新發展
時間：2021-06-25 來源：寶藏雜志 作者：溫德坤 點擊數：
根據全球著名管理咨詢公司麥肯錫的分析報告，《財富》雜志排名前250位的大公司，有近50%的市場價值來自于無形資產，而那些排名靠前的公司，這個比例會更高。
這就說明一個問題：品牌價值無疑是企業最重要的無形資產。越來越多的企業認識到，一個有實力的品牌，一定會不斷提升，創新發展，可以使企業獲得更多的超額利潤。而如何提升品牌價值，則更是頂層設計中的重要議題。
彩陶石
最近兩年，在阿拉善、蘭州、丹東 等展會的高峰論壇上，我反復講過賞石產業如何打造品牌、引領發展的問題。 今天，結合我們戰國紅專委會實地調研情況，就咱們阜新瑪瑙產業如何提升品牌、創新發展，發表幾點一己之見，希望能起到拋磚引玉的作用。
阜新瑪瑙 業內現狀
阜新是我國主要的瑪瑙產地，儲量大、品種多、色 澤全、紋理美、質地優，資源蘊藏量占全國一半以上。在各級政府的正確領導和大力扶持下，初步形成了較為完整的產業化鏈條，健 全了基礎設施，建立了相對獨立的原料采購和銷售網絡。 2005年以來，先后形成了企業投資興建的十家子福光瑪瑙城、戰國紅大市場、太平區鑫維瑪瑙城，已經成為全國較大的瑪瑙交易中心和加工集散地，也已成為阜新的特色產業和靚麗的“名片”。
目前，阜新市瑪瑙產業經營廠家、業戶5500多戶，從業人員6萬人，其中戰國紅商戶比重仍占多數。 為降低成本、有效彌補資源不足，每年從巴西、印度、美國、日本等國進口瑪瑙原料大約為2000萬噸。 目前，僅在阜新蒙古族自治縣十家子鎮，瑪瑙產業就擁有近萬人的從業隊伍，成為該鎮支柱產業，能夠生產7大類、200多種上千式樣的產品。
阜新瑪瑙產業，尤其是戰國紅瑪瑙，經過多年的培育發展和市場淬煉，已經初步形成了獨特的品牌效應。 2005年阜新市注冊了“瑪瑙之都”商標； 2006年“阜新瑪瑙雕”被列入第一批國家級非物質文化遺產名錄； 2016年，被世界手工藝理事會 授予“世界瑪瑙之都”，還有“中國珠寶玉石首飾特色產業基地”“國家級瑪瑙特色小鎮”及“遼寧省電商直播示范基地”等很多美譽。 這些都是一個產業打造品牌的堅實基礎。
但是，品牌價值還沒有完全發揮出來。 欲使品牌快速成長，就需要迅速提高品牌知名度。 下面的8個策略能夠帶來事半功倍的效果：
1.讓品牌有一個響亮的名字。
大家都知道，戰國紅瑪瑙象征活力、財富、尊貴，常佩戴能帶來愉快和信心，所以這個名字很響亮，很符合中國傳統文化中“紅為貴，黃為尊”的觀念。
2. 生動的品牌形象設計。
統一形象設計，有利于消費者對品牌的理解和記憶，能在較快的時間內獲得消費者的認知。在這方面，西方有很多案例，如可口可樂、麥當勞、奔馳、寶馬等等；我們國內也有許多公司，如海爾、聯想、華為等等。
3.好的傳播點與傳播口號。
一個有新意的口號或傳播點，在品牌認知上會有很大的不同。比如飛利浦就有一句“讓我們做得更好”，響亮全世界，很容易提升品牌的知名度。海爾的“真誠到永遠”、格力的“好空調、格力造”等都具有很強的傳播性。
4.廣告創意必須跟消費者的心靈溝通。
創意是廣告的靈魂。好的廣告能迅速抓住消費者的注意力，從而深入人心，激發消費欲望。
5.廣告宣傳要利用權威媒體 。
廣告宣傳有利于品牌認知。比如利用央視、鳳凰衛視等權威媒體來宣傳，可以起到輻射廣、影響大的效果。
6.公關贊助是廣告強心劑。
企業公關贊助活動的目的就是為了產生和維護品牌認知度。贊助者的品牌會隨著贊助活動的推廣而提高知名度和美譽度。
7.發揮名人效用。
名人的名氣能夠有效地帶動品牌知名度大幅提升，借助明星宣傳品牌，容易引起注意，加深印象。
8.借助新聞事件提升品牌。
新聞事件本身具有強大的輻射效應，尤其是能夠震撼人心的事件。當年，蒙牛就是靠神州飛船的發射成功而一飛沖天的。
天眼手串 | 戰國紅
創新發展的思路和建議
一個產 業能夠成為地方的經濟支柱，必須具備經濟效益好、發展速度快、關聯效 應強、前景光明、優勢明顯等特征。 阜新瑪瑙產業前向關聯產業涉及礦采、測量、機械、原石加工等產業，后向關聯銷售服務、寶玉石鑒賞、文化傳承教育等產業，前后關聯度高，優勢明顯，特色突出，不可復制，發展前景廣闊。
但是，我們也應該分析制約產業發展的主要因素：
1.品牌定位和提升不夠，缺乏市場競爭力； 2.優秀雕刻師面臨斷代窘境，產業技術工人缺乏； 3.產地資源明顯減少； 4.管理人才缺乏，尚未形成科學配套的管理體系； 5.小作坊加工較多，質量差，成本高，效率低； 6.產品檢測能力滯后，質量把關不夠嚴格。
我 認為， 要打破這種局 面， 必須走提升品牌、創新發展的路子。
一是實施品牌戰略。 目前，我國眾多的中小企業還未能深刻理解品牌的重要性。在瑪瑙產品多、同質化嚴重的競爭環境中，唯有靠品牌才能體現差異。品牌決定了一個企業是什么，也決定了企業的發展方向。品牌即是戰略，是企業的無形資產。
首先，品牌定位決定了企業的市場定位。你選擇高檔品牌還是中低檔品牌，你選擇什么樣的消費群體，這是品牌的定位要素，同時也決定了市場在哪里。如今的商場競爭越來越激烈、市場細分越來越密集，想要快速突破，品牌戰略的實施及一系列推廣，就是針對細分市場人群的有效吸引，達到事半功倍的效果。
其次，品牌價值決定了企業的核心競爭力。一個企業能夠給消費者帶來什么，這是一個企業的價值所在，是其持續發展的核心競爭力。而品牌價值恰恰是除了產品功能以外，消費者比較需要的東西。相比產品創新，品牌價值創新已越來越重要。能夠滿足消費者需求，提供消費者滿意的價值，這是企業不斷發展的核心競爭力。
二是實施精品戰略。 目前，瑪瑙行業競爭日趨激烈，要脫穎而出，必須牢固樹立精品意識，致力于抓好阜新瑪瑙的深加工、細加工，向大師級的作品看齊，避免小作坊、粗放式。品牌是靈魂，而精品是核心。
三是實施文化戰略。 作為華夏玉文化的發源地，阜新因出土了“世界首塊玉”和“華夏首塊龍飾”而被國內外考古界譽為“玉龍故鄉”“文明發端”。查海遺址出土的瑪瑙刮削器，說明了阜新先民早在8000年前就已經從事瑪瑙采掘、加工，并開始使用瑪瑙。因此，要按照中國觀賞石協會要求，著重抓好傳統文化的傳承，抓好非遺項目的傳承。三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣文化。只有打好文化這張牌，阜新的瑪瑙產業才能血脈相連，生生不息。
觀鳥索引圖 | 戰國紅
四是實施人才戰略。 阜新市瑪瑙從業人員達6萬人，技術人才、管理人才十分短缺，加快人才培養是當務之急。要多出國家級大師、省級大師，要培養產業技術工人隊伍，盡快形成梯隊，防止斷檔。要發展產業，人力資源永遠是第一資源。
五是實施集群戰略。 政府加大扶持力度，發揮龍頭企業的帶動作用，堅持線上線下、國內國外統籌兼顧、協調發展。敞開胸懷，文旅結合，跨界融合，廣泛吸納與整合各地優秀資源，推進瑪瑙產業可持續發展。
結 語
賞石產業的發展，需要貫徹“文化興國”的戰略方針，強化頂層設計，樹立品牌意識，立足長遠，肩負起時代的責任感和使命感，致力于中華民族的偉大復興。 我們相信，有阜新各級政府的正確領導，有中國觀賞石協會的鼎力指 導，有當地企業家、經營者的勠力同心，真抓實干，阜新的瑪瑙產業一定能夠在品牌化、集約化、規模化發展的道路上越走越遠，大放異彩
山至尊 | 戰國紅
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