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想知道奇石定價的秘密聽我慢慢道來

時間：2023-03-05 來源：百家號作者：浙山越水點擊數：

很多人都認為經營奇石是一本萬利的生意，幾十元、幾百元購進的石頭，只要被人看中開價都是幾千、幾萬，即便經過一番討價還價，商家們做出各種優惠讓利，最終也會大賺一筆。

但是奇石經銷商卻不認可這一說法，他們衣食儉樸、為人低調，一直對外聲稱賣石難、利潤低、賺不到錢，之所以苦撐著純屬是對奇石的喜愛，因為從事著自己喜歡的工作，所以苦一點也愿意。

看來買賣雙方的想法有很大的出入，那么原因究竟在哪里呢？我認為主要出在奇石的定價上。那么作為沒有生產廠家、沒有生產成本、沒有質量檢測、沒有生產時間和保質期的天然奇石，到底該如何定價呢？一位石商朋友說出了對外從不輕易公開的秘密……

奇石定價，看商家提升后的藝術效果！

一般商品定價都是“進貨價”加上“毛利”，毛利中扣除經營中產生的各項成本，最后才是商家賺取的純利。想知道奇石定價的秘密聽我慢慢道來而奇石則不同，進貨價只能作為參考，首先定價不會低于進價這是肯定的，然后會通過自己與眾不同的眼光發現它更多的附加值；通過配座、組合、置景等深層次的挖掘它的藝術價值；通過賞石平臺宣傳推廣，讓奇石的利潤最大化。

想知道奇石定價的秘密聽我慢慢道來我們不得不承認，很多原本極其普通的石頭，進入精品奇石館以后，就從丑小鴨變成了白天鵝，檔次瞬間得到提升。而能夠做到這一點的只有經營奇石多年、經驗豐富、眼光獨特的石商，他們的智慧是無形的財富。由此可見，奇石的定價主要看經過商家之手后，在不改變原汁原味的前提下，最終的藝術效果而定。

奇石定價，看顧客對奇石的喜愛程度！

對奇石收藏者來說，自己收藏的石頭都是無價之寶，無論別人出多高的價格都不會輕易出手，但是商家來說卻希望把館藏的石頭都賣出去，把投入的資金都收回來，把該賺的錢都賺到手，他們不希望任何一塊石頭滯銷賣不掉。想知道奇石定價的秘密聽我慢慢道來奇石定價他們既不會定得太低，也不會定得太高，價格太低必然利潤空間小，難以維持生存；價格太高必然有價無市，難以達到成交的目的。所以說商家定價主要看顧客的喜好程度，看的人多了，詢價的人多了，喜歡的人多了，商家開價就會越來越高，這就是很多精品奇石不明碼標價的原因，石商其實在隨時調整它的價格，因人因時而定，中間有很大的討價還價空間。