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大展后的冷思考 再鑄石家莊展會新的輝煌！

石家莊“3·18”第十六屆觀賞石博覽會閉幕已經大半年了，協會也開了總結表彰會。塵埃落定后，終于有時間靜下心來，認真分析研究當前石界的形勢，梳理嘉賓在石家莊“問計獻策”座談會上提出的意見和建議，冷靜思考石家莊石博會今后的發展方向，以及如何提升石家莊石博會檔次的思路和措施。

堅持不懈把石家莊石博會打造成國內賞石界最專業的觀賞石博覽會

當前經濟發展形勢尚有不少不確定因素，影響到石界普遍反映比較冷清，觀察的多，買的少，買賣不好做。石展招商難，不少展會采取了跨界融合辦展會，和書畫、紫砂、根雕、瓷器等相關產業一起辦綜合展會，相互借勢、相互促進、抱團取暖，對提升人氣確實起到了一定作用，并收到了一定的效果。

因此在石家莊召開的座談會上，也有一些嘉賓獻計提出石家莊也應采用這些做法。但座談會后也有不少嘉賓找到我建議：現在全國性的專業觀賞石展會已經屈指可數，希望石家莊能夠堅持住。有的還說:如果都搞成相關文化產業展會，觀賞石協會還能單獨存在嗎？不都成了文化產業協會了？

我們認為：只要符合賞石展會的需求，能夠傳承賞石文化，展會的形式都可以進行多方位探索，因地制宜，不斷總結成功經驗。石家莊石博會之所以能堅持辦成觀賞石專業展會具有三大優勢，第一，時間優勢，現已成開春第一展，石友、石商時間精力集中。第二，地理位置優勢，交通十分便利，來石家莊省時間、省交通費。第三，展會的品牌優勢，展會有十幾年的歷史傳承，商戶認可。

在目前多地展會招商困難的情況下，石家莊石博會仍是一位難求。對石家莊的石博會，石農、石商普遍反映銷售良好，石友、藏家踴躍參會、人氣最旺，石博會已形成良性循環，在這種狀況下，石家莊石博會還是應該辦成專業性的展會，并努力創辦標桿性觀賞石展會。

精準定位，進一步鞏固石家莊交流平臺地位

經過十六年的努力，不產石頭的石家莊舉辦的石博會已成為石界公認的全國一流、人氣最旺的品牌展會。但我們認真分析過：論賞石的理論基礎、藏石水平，遠不及上海；論賞石產業化、經濟規模，也不如柳州、昆明。

但石家莊展會最突出的特點就是：第一，時間為公認的開春第一大展，石友、石商最期盼參加，并且可以從石家莊展會上觀風向，謀劃全年的經營方向；第二，石種多、石種全，跑一個展會，可采購全國的貨，省時間、經費，各地石商多有采購團的方式參會，既賣又買。第三，淘寶者的天堂，石友可盡情地選擇各色石種、淘寶。第四，有一流的精品展廳，可供石友亮寶、藏者選寶。

其中第一個特點的地位和作用在全國各地展會上最為突出。這也是石界冷清，而石家莊展會交易紅火、逆市而上的主要原因。當然也不是所有石商和石種都賣得好，去年招商預定展位時，我們根據往年經驗，就對東北的個別石種發出警示，勸其少定展位，少來商戶，但勸阻無效，致使參會商戶過多而滯銷。

因此，今后展會招商中，我們覺得必須把握好三點：

第一，盡量多的引進新石種，特別是國外的一些新石種，增加市場活力和挑選范圍。實踐證明，國外的一些石種，南方的一些水石、畫面石在近幾年的展會上都有不錯的銷量。

第二，引導石商少帶通貨、滯銷貨，不能認為石家莊展會銷量好，就不把質量關，所以，還是需要多帶具有鮮明特色的石種。另外，不要把價位的期望值定的過高，既然是石商進貨量大，就要讓出足夠的價位空間，讓利給商戶。

第三，要建立健全市場警示機制，多年的經驗證明，在招商時及時調整石種展位數量，有利于保持石種平衡，保證購買力的平衡，使石商都能賣好，在石家莊展位一位難求的情況下，更有利于市場的調整，對定展位過多的石種進行限制、勸阻，提前進行警示，以保持展會的長期穩定繁榮。

不斷擴大賞石隊伍，進一步弘揚賞石文化，豐富群眾文化生活

賞石藝術的申遺成功，極大的促進了賞石文化和賞石隊伍的發展，以及全國賞石活動的蓬勃開展，進一步豐富了廣大人民群眾的精神文化生活，十幾年展會的成功舉辦，石家莊的賞石隊伍也由原來的幾百人發展到上萬人，受近幾年經濟發展大環境的影響，石界冷清、交易萎縮，信心不足，在賞石界還出現一些亂象，如：有些展會交易冷清，外界傳言卻是紅紅火火，似乎交易真的火爆，事實上，交易的好與不好，石商、石友最有發言權。

有的展會，為博眼球，天價石、高價石滿天飛，傳言的成交價虛的離譜，為迎合一些人的逐利趨利心態而報出168萬、518萬的虛價假價，最后博得石友哈哈一笑。還有的則把對賞石文化、賞石藝術的探索、追求視為可笑之舉，只以收取展位費為目的，把展會變成一個大賣場，把弘揚賞石文化的平臺，變成對財富的追求。

我們認為：要真正達到弘揚賞石文化的目的，今后還應在以下三點上下功夫：

第一，必須不斷壯大賞石隊伍。

一種文化、一個事業的發展壯大，離不開廣大群眾的參與。近幾年，各地在舉辦展會中通過宣傳賞石文化，使不少群眾對觀賞石及賞石文化有了初步了解，引起了興趣，象河南省觀賞石協會的“賞石進校園”、“賞石進社區”活動，由藏家提供展品在鄭州高新區實驗中學建立“格物館”的有益嘗試；太原黎氏閣連續十一年的“石魂木韻妝雅居，賞石文化進社區”主題展；瀘州女子賞石協會百合會長用29枚長江畫面石組合創作《弟子規》的80個故事多次進校園的精彩演講……都為我們樹立了弘揚賞石文化，擴大賞石隊伍的典范。回想我們進入賞石界的初心，也不就是因為偶然的一次參與而引發的嗎？這些有益的活動，搭建的平臺所做的基礎性工作，都對壯大賞石隊伍起著至關重要的推動作用。

第二，必須不斷加大賞石理論的研討探索。

當前，賞石界有種現象應引起重視，就是在賞石活動中對經濟利益的追求超常熱烈，對精神的追求被視為可笑之舉。對賞石的深度思考漸行漸遠，缺乏理論創新的動力。觀賞石起名、配座雷同過多，缺乏創新。理論是過程的總結，又可以指導實踐。應充分肯定賞石活動有著極其重要的指導、引領作用。如上海賞石活動的高端、前衛、創新，我認為就是上海有一大批賞石理論家的影響、有著深厚賞石理論根基。

海派賞石理念在全國石界的風向引領作用，都充分說明賞石理論作用于賞石活動的重要意義。又如在上海、石家莊、太原興起的小品組合熱潮也都是賞石理論與賞石實踐相結合的成果。因此，大型展會也應在賞石理論與賞石活動如何緊密結合上進行積極地探索，決不能把展會當成觀賞石的一個大集市。

第三，把展會辦成不斷豐富群眾文化生活的平臺。

當廣大群眾的物質生活水平得到不斷提高后，豐富的文化生活就成為精神追求，而賞石活動又是豐富賞石文化的載體，因此，我們每年的展會都在加大宣傳力度上下功夫，利用報刊、電視、網絡、微信、街頭廣告屏等多種渠道，采取多種形式宣傳，吸引廣大群眾關注、參與。在賞石活動中得到精神上的享受，既豐富了群眾的文化生活、又擴大了賞石隊伍。

今年我們協會還在“建國七十周年”大慶前夕，舉辦了“紅色”精品石公益展，動員石友將家中能展現建國七十周年成就的精品石送展，不收任何費用，吸引了上萬市民參與參觀，收到了良好的效果，受到了群眾的稱贊。