石商，多歷練謹防雞飛蛋打 圖
時間：2019-11-12 來源：戈壁奇石大講堂 作者：畢力格 點擊數：我明白大家知道雞飛蛋打的意思，
但是我還是想解釋一下。
雞飛蛋打：意思就是雞飛走了，蛋打破了。比喻兩頭落空，一無所得。亦作“卵覆鳥飛”。
日語：虻蜂取らず（雞飛蛋打）
韓語：게도 구럭도 다 놓치다（雞飛蛋打）
英語：The hen has flown away and the eggs in the coop are broken -- all is lost
【出處】：清·蒲松齡《聊齋志異·阿霞》：“人之無良，舍其舊而新是謀，卒之卵覆鳥亦飛，天之所報亦慘矣。”
石展會頻頻舉行，多如牛毛。不是所有展會的組委會都會為石商考慮的，關于這一點，作為石商應該也知道。有的組委會是需要名、有的是需要利、有的是為了邀請嘉賓們吃喝玩樂和拉幫結派、還有為了套點政府補貼，有一部分展會在正能量的帶領下，處處為石商著想。真真假假的，你自己心里要有桿稱。
跑展的石商大致分為幾類
1
第一種：半藏半賣的人。不以買賣石頭為主，可賣可不賣的。這種人基本不受什么大環境影響。平時帶幾件出來參加個精品展，有銷售更好，沒銷售就全當玩了。
2
第二種：玩石高手。眼光好、能摸清楚市場脈搏、有一定穩定客戶、手里的寶貝定價基本上可以面對大多數專業愛好者。銷售不好的情況下，也能賣個兩三萬，多則20萬，不得不說他們是石商里的高手。但是這種人少，最多占1%。
3
第三種：普通石商。剩下的90%以上的人，一年四季跑展，也能賣貨，也在收貨，一個展下來的費用大概是七八千的樣子，有的展會費用更高。有時候賣個三五千，有時候賣個一兩萬。一年下來，仔細算算是虧錢的。
那么，問 題 來 了？？？？？？
石商們面臨坐在家里石頭賣不出去，出去跑展一年下來，石頭沒了，錢也沒了。跑展感覺是碰運氣，運氣好了多賣點，運氣不好了少賣點，其實完全不夠開支，雞飛蛋打。普通石商應該怎么辦？
在回答大家這個問題之前，我想給大家捋一捋奇石行業的發展大概過程和形式。
先 捋 一 捋
40年前：大家愛石頭，是因為那些奇奇怪怪的造型，油潤的寶玉石質地、濃厚的包漿，簡單來說就是為了好看，或是因為家里缺一方風水石，那時候的愛石頭是純粹的喜好。
30年前，老百姓愛石頭的數量逐步增加，原因是有人開始花錢買石頭了，或者開始用煙酒、茶葉等換石頭了，流行人際關系的拓展，流行送禮拉近關系，石頭是很好的一個媒介，算不上受賄。好多專業石農開始出現了。有些城市的古玩街或者地攤賣石頭的多了起來，有一些專門的石頭店在一些城市出現。
三十年前阿拉善牧民家
20年前，更多石商出現，好多領導喜歡石頭，中間商們學會去產地進貨，拉一車回來，有一塊石頭賣掉，一車的成本都回來了。中國中小企業進入高速發展期，政、商需要一個溝通的媒介，地方特產、名煙名酒、奇石寶玉石、現金、銀行卡、代金卡都是最佳選擇。一方石頭能賣五六次，領導帶著“聰明人”去自己人店里看石頭，說了一句這石頭不錯，說完走了，“聰明人”趕緊去買回來，啥價錢也得買回來去送給領導，領導給“聰明人”把事一辦，把石頭繼續放在自己人的石頭店里，等待下一個“聰明人”的出現。奇石市場水漲船高，迅猛發展的速度幾乎讓人瞠目結舌，專業石展會開始出現，經常有“鏟攤”現象出現。后半個十年創造了無數個神話。
10年前，奇石玉石行業繼續發展，達到最巔峰狀態，石展會成倍增加，但是全球經濟放緩，中國也不例外。“鏟攤”現象逐步減少，近二三十年的發展，石頭、玉器除了做人際媒介，也培養了不少新鮮血液和真正的悄悄玩石、玩玉的高手，20、30歲的一批年輕人介入奇石收藏，小品石空前發展，大型觀賞石、園林石逐步退居二線。只要是大型的展會不僅僅是石商的福音，更能讓廣大藏石愛好者得償所愿，創造了一個雙贏的局面，其實最巔峰的狀態是銷售下滑的開始。
5年前：國內各種石展會繼續增加，反腐敗轟轟烈烈的開始，奇石、玉器、字畫、古董等作為一種政商勾結的媒介，有了一個新名詞叫“雅賄”。奇石基本退出非正常送禮的渠道。中國幾乎所有的高端會所和私人會所在一年之內，全部關門倒閉，這個數據是很可怕的。真正懂石頭的玩家開始大量出現，自己掏腰包當然要“物美價廉”了，好多石種的價格一落千丈。打磨、上色、粘接等很多作假的石頭全部堆砌在了庫房里，沒了路子。
近一兩年：石展會更多，據不完全統計，全國展會能提起名的大概有300場，雜七雜八的還不算，都算上有近千場。大部分展會是在玩會展經濟，只考慮如何把攤位忽悠出去，求規模大，很少有組委會為石商考慮銷售的問題。冠冕堂皇的嘉賓不少，沒幾個下手買東西的。
普通石商該咋辦？
好了，回味了一遍近些年的展會發展情況，下面我來回答，展會要不要跑？普通石商怎么辦？
第一，別抱著碰運氣心態，不要到處跑展。我建議大家不要碰運氣，現在面對的是專業玩家，頭腦一熱買石頭的人沒幾個，大家玩石頭變得很理性。你的貨和價格到底合不合適跑展，自己心里得有數，不要碰運氣，不要隨波逐流。
第二，開源節流。琢磨其他生意，要有其他經濟來源，不要天天琢磨如何賣石頭。市場不好的時候，一旦缺錢了，你就會把以前高價的石頭，低價賣出，等以后行情好了，你沒好石頭了，所以要多琢磨其他賺錢的辦法，多吃點苦，不怕。
第三，閑暇時間，多學習怎么玩石頭。你賣了多少年石頭不重要，曾經賺過多少錢也不重要，那都過去了。現在是面對一批涌現出來的專業玩家，想讓他們看的上你的石頭，那你得動腦筋想想手里的石頭到底怎么玩？只有你的水平與他們的水平至少等同的情況下，才會達到共識和成交。打鐵還需自身硬！
第四，縮減招待費，量力而行。以前大家都生意好，奇石圈子里的人都是江湖義氣當先，接待石友和客戶動不動就是一條龍，吃喝住玩，一晚上能喝三四場。現在生意不好做了，我還聽說過借錢接待朋友的，真是理解不了。我提倡大家簡餐，不要動不動就是大餐，真正理解你的朋友不會計較的。好多客戶應酬飯局和酒場也累呢，別做費力不討好的事情。近幾年組團一起請客這個方式好，既省錢也省時間，也不用大家天天喝酒，省下的時間多看看石頭、多淘淘寶。
第五，多看石展的精品展。我覺得好多石商就在那里擺攤，不去看精品展。精品展還是要看的，再爛的精品展也有能參考的作品。該拍照拍照，該留資料留資料，看完回家看看自己的石頭怎么配座？怎么命名？怎么定價？如何能容易銷售？一邊看精品展，一邊罵評委，你也改變不了什么，毫無意義。再說了，不是每個評委的水平都不行，不是說每個石頭都是走后門的。最終邪不壓正，要相信精品展的評獎會越來越公平的。
第六，注重宣傳自己的石頭。如果石頭本身是可以的，不急于出手的話，還是要多提高曝光率。以前我們注重雜志、報紙。現在手機媒體、公眾號是首選，但是一定要分清楚媒體的本質和權威性，不要到處亂撒錢。多關注正能量的媒體。
第七，預防被騙。金融與賞石套錢、拍賣、名石選拔投票、打著藝術等名詞顯得高大上的活動近年來屢見不鮮，把你的石頭夸得天花亂墜，目的是收費，收費幾百到幾萬不等。石商們要學會分辨，不要聽別人瞎忽悠。你手里有好石頭是硬道理、努力讀懂自己的石頭是硬道理、學會出幾件好作品是硬道理。
第八，別拿手里的通貨不當回事。玩石有好多玩法，不是說要么玩單品，要么玩組合。其他沒了嗎？人家還有用通貨組合景觀的呢，還有用通貨玩小品拼接的呢，還有用來當做雕刻材料的呢，還有往魚缸里撒的呢，還有用石頭作畫的呢。玩法千百種，沒有一塊石頭是沒用的。
我說了這么多，希望對我們的石商有所啟發，也希望大家也踴躍參與進來，留言到文章最后右下方“寫留言”處。你的留言將會被全國的石友看到，也可給大家一個參考意見！
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