心態平靜的正確定價是奇石賣家的必勝法寶 圖
時間：2017-06-02 來源：洛陽市賞石協會 作者：王 剛 點擊數：
因為愛石，除自已常去覓石外，也常愛在網上淘寶，為此，便結識了很多商家石友。從交流中，看到了這些朋友的成功和失敗。為此，也萌生了歸納總結，幫助一些定位不準的朋友走出困境的想法。當然，這些僅屬個人觀點，寫出來也只能供石友參考。從我們聊天和觀察石商（店家）的實際成交結果，發現這些朋友們在各自的經營思路，經營模式，運作手法和最終所取的收獲和效益及最終結果都是不同的。有的商家采用了；1、展示本地石種，突出地域特點：2、精選優質石種，以求種類齊全：3、奇石圖文并茂、文字介紹簡練、得體：4、高、中、低檔兼顧，對特好并質優的奇石高價標出，做為鎮店；主要走中低檔奇石之路且定價合理：5、圖片處理非常漂亮的這一系列特點，因此，網上店做的非常成功（如廣西、安徽、山東、云南、內蒙的商家），現很多店商都成了鉆石級賣家；但是，還有一些商家石友、開店已兩年之久，至今確無一筆生意成交，讓人感到好像是在網上開了一自已的“奇石展覽館”，或者是在利用網絡優勢在為其建了一“奇石相冊”似的。還有一些石商朋友，因揀石便利，現把石揀回后放在家屬樓上而擔心樓板壓斷，惹得左鄰右舍提出意見，其石質一般且標價很高，所以只有不斷給樓板加壓。還有的石友現已是所有房間里、衛生間中已全堆滿了石頭，給自已和家人的行走、生活都帶來了諸多不便，盡管不斷揀回新石，但仍確少價不賣；為此，我就感到，對所出現的這一系列現象，的確應引起這些商家朋友的注意改進和正確引導了.
比如一些朋友在淘寶網上開店，其目的都為要講究個效益原則。對商家來說，如不是為了效益也不必在網上開店；對淘寶網來說，也不能讓白占資源而沒效益的持續發展商家。這就應促使這些商家認真思考一下，自已是否是有一健康的心態來對待其開店而不考慮效益了，自已的“奇石”價格是否真正屬于真品奇石？為此，我曾出于好奇和好心的與這些商家朋友談討過此事，有些能聽進忠言，立即做出改進。但也有些商家不僅不從自身找原因，反倒認為網上生意不好做，是現在懂石的人太少了……；甚至還一味地認為；1、自已收藏的奇石是天下孤品，再無第二塊存在；2、網上不一直在說奇石資源不可再生嗎？我的定價是在參考天價奇石為依據而定價的；3、自已收藏的奇石咋看也比那些天價石還要好……，當然應該賣出“好價錢”；可再到這些人的店里一看，發現出：1、不僅其石一沒保養，二沒配座外，三石質一般外，還體積不大；2、這些石頭無非就奇在不同于一般的河石，山石，在石上出現了圖紋或稍有點形罷了。當然，石上有這些特點也可算是奇石，也該有價，但并不說明就真是石價不斐。更不能動不動就對自已的石價標出近千元---幾千—幾萬---幾十萬元的價格，這樣做的結果：不僅不利奇石市場的健康發展，也誤導了自已的認識。實際上，奇石雖沒有明確的定價標準，但無論是石商出售還是收藏者購買，雙方在心中還是有一桿枰的，也基本上都能了解到每一石種的大致價格，對奇石的有價無市只能是自欺欺人而誤了自已。
針對奇石，我個人認為；1、并非一方石頭上出現了圖紋或有形狀就會無價或天價；2、一方奇石在沒配座、沒保養、沒起好名的前提下也只能算是商品流通中的半成品，并非成品；3、僅有圖紋或形，而石質不是特別好或稀少，也不存在無價或高價；4、奇石價格應根據同一石種、造型相近的價格來參照確定。5、對于天價石的出現，各地也是有各地的評鑒標準，要在有形有圖紋的基礎上、還應綜合特種石種來定。奇石之“奇”是在于她是大自然鬼斧神工的結果,同時具有獨特的形態、色澤、質地、紋理。一要看質，石質是構成石品的礦物成份，多以石英質、玉質為上品,質地純正，無其它雜質，表面光滑、細膩的奇石有一種秀麗美；二看形；石形，是大自然造化而形成的天然的外在形狀，有三角形、圓形、橢圓形等：三看色；色為意生，意為色純，色、形、意完美統一，可謂奇石之精品也。四看紋，是指石品上的圓、點、線、面及塊狀等所構成的規則與不規則、流暢或呆滯的紋路圖案或形狀來定;五看意；指奇石的造型或圖案所含的意境，有的意境深遠，給人以遐想；有的明晰，給人以直率；有的博大，給人以開闊；有的含蓄，給人以思維；有的奇譎，給人以啟迪,不同的意境，會給人帶來不同的感悟;六看象，奇石上的抽象或具象的圖案和物像有的清晰，以流暢的線條表現出了山水之美；有的雄渾，以大面積的色塊構成人物、動物等圖象。無論什么形式，均生動活潑地表現了自然界的萬千物像。總之，千奇百怪，無所不有。有的形體具象，有的形體抽象，有的形神兼備，具象者奇巧逼真、活龍活現，抽象者變化萬千，耐人尋味。石頭的形狀盡量要完整，觀賞面沒有較深的裂痕和紋路，或者不影響觀賞。好的奇石的造型奇特，表象富有情趣，石體無殘缺破損，整個外形與其內容和諧相稱，表面的形體與內在的精神相輔相成。同時還要看神，"神"指奇石的內在精神、氣質、意境、神韻。"神"是奇石的個性體現，無神的奇石，平淡無奇，毫無生機，有神的奇石能使人勃然心動，給人以藝術的感染力。如果說形是奇石的外觀形體，奇石的軀殼；那么神就是奇石的內在神韻，奇石的靈魂；形是神的載體，神依形而存，完美的奇石應該形神兼備。如一石具有這些特征，那才應真正叫精品、上品, 其價才能不斐。
商家的奇石除了擁有上述特征外，還應充分利用網絡的優勢來培養店鋪的人氣和信任感。現在網絡非常發達，有QQ、MSN、淘寶旺旺，各類奇石網站這些即時通信工具，還有視頻，容易建立起虛擬的面對面親切購物的環境。通過和顧客面對面的交流，很容易建立起信任感，也就是說顧客只有先信任你這個人才能信任你的店鋪和你的產品，如果讓顧客感覺到你講話虛虛實實，不可相信，那么就無法成交，這和實體店鋪是一樣，別人再會去另一家看看。所以與顧客的溝通顯得非常重要，專業、禮貌、熱情、細心、真誠是成為與顧客交流的重要因素。再就是發帖、回帖，通過發、回帖子，不僅可以結識很多朋友，還可宣傳自已的店鋪，尤其是發出精品帖,點擊率一高,關注的人也自然會越多,這才叫一舉多得.
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