雷敬敷論賞石中審美期待的獨特魅力（下）
時間：2020-03-04 來源：中華奇石雜志 作者：雷敬敷 點擊數：
審美期待是賞石活動得以進行的原動力，它存在于賞石活動進行之前并貫穿于整個賞石活動之中。因而有必要對其在審美中的普遍性和在賞石活動中的特殊性及其應用等方面加以研討。
三、賞石中的審美期待在實踐中的應用
（二）審美期待在賞石鑒評中的應用
賞石中的審美創造是觀賞者在觀賞石自然美的激發下，撥動著情感的心弦，不由得要以命題、賦文、配座、組合、陳設等藝術形式，將觀賞石寄寓為自己思想與情感的化身。將自在的石頭轉化成了為人的天成的自然美與人為的藝術美融為一體的賞石藝術品。在這個過程中，充盈著實現自己審美理想的期待。
觀賞石鑒評已經有國家標準可依，但如何使鑒評活動的效果最大化，審美期待可發揮重要作用。
觀賞石鑒評活動的由組織方、評委、參評者三方組成，三方的期待各有側重。組織方寄望于影響大，效果好，投資省，有利于鑒評活動的持續性開展；評委方寄望于能在公開、公平、公正的氛圍下鑒評出符合于自己審美理想的石品；參評方則寄望于期許獎項的獲得，參評石的審美特性能得到公眾的確認，從而積淀傳承的人文內涵。
2017年由福建省觀賞石協會會同臺灣中華雅石藝術協會、臺灣圖案石協會、海峽盛世文化研究會主辦的首屆海峽盛世名石評選活動，自5月初啟動到八月6日下午在三明市梅園國際大酒店的頒獎慶典，歷時半年，完美地實現了組織方、評委、參評者三方的審美期待，成為賞石鑒評中應用審美期待效應的成功案例。
整個鑒評活動的實行網上網下相結合，大眾參與和評委鑒評相配合的多層次推進的方式。5月初面向全國石友的網上報名啟動，只須將參評石的圖片和簡介發到指定郵箱即可，不收取任何費用也沒任何附加條件，反響熱烈，全國石友的參評石至截止日期達1043方。
其后由海選組評委投票和大眾參與的相結合的公投方式進行了17場評選，每場評選觀眾都充滿著期待。最后從1043方參評石中選出公投評選石512方。
從10月15日上午11時，由九名評委組成的終審評委會在網上成立，終審評委會采取了網上初評和現場終評的兩步走的安排。各終審評委在背靠背的七天的網上初評后，在監票下統計，512方公投評選石中得票數過半的有181方入圍，由評委會在網上公開發布。
11月5日，如期從全國各地到達三明的終審評委會的九名評委對181方入圍石中實際到達鑒評現場的157方進行現場鑒評，仍為各評委背靠背的獨立評選。經過兩輪的評選，評選出海峽盛世名石92方，其中10方為十佳海峽盛世名石。
在這半年的時間，從網上申報到公投海選，從網上初評到現場終評，每一個階段成果都在網上公示，既彰顯了公開、公平、公正，又不斷地激發著參評者、評委、組織者和全國石友的審美期待，達到了聚人氣的影響力最大化，公信力的美譽度最大化，獲獎石的知名度最大化，評委們的成就感最大化。
特別要指出的是，雖然海峽盛世名石評選活動已經過去了，組委會仍按當時的承諾于2018年結集出版了《海峽盛世名石集錦》一書，以紙質的載體將發布于網絡，陳設于現場，感受于心間的海峽盛世名石的鑒評活動存檔以志，傳承后世（圖8）。對于終審評委，每位應邀于該書刊一藏石。筆者長江綠泥石與帶沙漠漆的戈壁石的小品組合“無名英雄紀念碑”也添列其中（圖9）。
圖8：《 海峽盛世名石集》書影
（三）審美期待在賞石銷售中的應用
市場銷售中的期待多矣！拍賣前的預展，某一時段某一商品的特價，網絡銷售的搶購等等，莫不如是。
盡管觀賞石和賞石藝術品市場銷售的終極目標是審美是欣賞，但銷售中的審美期待與欣賞中的審美期待根本的不同處在于：欣賞的審美期待可以是無功利性的，就像人們期盼中秋節夜晚能看到滿月那樣，而銷售的審美期待卻是與功利性的市場前景交織在一起，因為銷售是要把審美欣賞轉變為實際購買的功利性行為。
所以，在賞石銷售中審美期待的應用，關鍵在于要將觀賞石、賞石藝術品的審美性、欣賞性與其在市場前景中的保值性、增值性相結合、相融匯。
當對某一觀賞石或賞石藝術品在銷售中的審美期待成為一種群體的公眾期待時，該石種的觀賞石或賞石藝術品在市場上必火無疑。改革開放初期、大化石靚麗的色彩和珠光寶氣在傳統賞石的黑、白、灰中脫穎而出，加之輿論上將大化石演釋為大化彩玉石，一時間大化石、大化彩玉石在市場上炙手可熱。
如果說大化石的火主要在于其審美性、欣賞性迎合了當時人們追逐財富的期待心理的話，那么其后的黃龍玉市場之火則主要在于其“玉”的科學正名所帶來的市場增值前景的期待。黃龍玉的水草花，雕件的審美性、欣賞性也恰到好處地起到了協調配合，推波助瀾的作用。
筆者長江綠泥石與帶沙漠漆的戈壁石的小品組合“無名英雄紀念碑”也添列其中（圖9）。
圖8：【無名英雄紀念碑】 雷敬敷藏
市場如戰場，千變萬化，法無定法，銷售策略只有更好，沒有最好。以下一些案例和設想或可權作參考：
其一、在市場不甚景氣的氛圍下，精品石的市場價格依然堅挺，只是增幅有所減緩，求美求奇的審美期待和市場前景中奇貨可居的增值期待所構成的精品路線仍然是奇石市場的不二法則。
其二、從審美欣賞和市場價格看，具象石可遇而實難求，意象石可遇而或可求，純形式美的抽象石則可遇而誠可求，因而抽象石具有相對較大的選擇和發展的期待前景。
其三、精品石對一般商品石有引領作用，商家的精品石存量的銷售宜留有余地。可分期分批次亮相，切忌一次亮透家底，讓期待永留存，使期待效應一直在銷售中發揮作用。
其四、充分利用好石者普遍存在撿漏的審美期待，在賣場制造一個可以撿漏的環境。比如，將觀賞石或賞石藝術品按價位分區陳設，好石者可在500元區內選擇他認為可達數千甚至萬元以上的石品。現在微商在拍賣群實行的低價搶購，也正是如此。當撿漏事件真的發生時，商家不應因此而懊惱，而應如彩票投注站那樣借此而大加宣揚，制造更多的撿漏審美期待。
其五、新石種上市是借審美期待效應促銷的大好時機。可借鑒新車發布會那樣，在人們的期待中將若干有代表性的精品石如揭開蓋布那樣一亮真容，而對其中最佳者加大宣傳力度，可作為該石種的形象代言石，以打造新石種品牌的知名度和美譽度。
其六、瀘州蘭田壩是長江石的主要市場之一，每年春節期間都要由商家集資舉行“吃刨豬湯、賞長江石”的公關促銷活動。多年來吸引了全國的長江石愛好者紛至沓來。活動中有一項內容是到長江邊的卵石灘采石。實際采石體驗的結果讓人們發現采石中得一精品真是難乎其難，還不如買石劃算。逆向的審美期待起到了正向的促銷作用。
其七、可以將審美期待本身作為一個賣點，讓期待中的體驗和結果成為賞石中的行為藝術。明《素園石譜》載有，“東坡小有洞天石，石下作一座子，座中藏香爐，引數竅正對巖岫間，每焚香則云煙滿岫。“在云煙繚繞中盡享神游高山大川之真趣，以石樂生，以石悟道皆由此出。類似的還可有組合比對，圖紋截圖，陳設置景等審美期待中的體驗模式。或可由此而形成類似于“茶道”、“花道”那樣的“石道”。
四、結語
賞石中的審美期待，是一種健康向上的心態，是賞石樂生、交友、悟道的緣由，顯示出她獨特的魅力。審美期待不僅表現在賞石的審美欣賞、賞石的特定石種、賞石的審美創造和賞石的社會交往之中，而且可以在賞石活動的鑒賞、鑒評、銷售等各個方面加以應用，讓我們始終以明天會更好的期待，去迎接現實中更加美好的明天！
（全篇完）
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