今天說說這個話題，怎么賣奇石？ 圖
時間：2020-12-21 來源：華夏奇石網 作者：第一收藏 點擊數：
我們要知道，我們賣的不僅僅是奇石，更是一種文化。這個標題是我們一直倡導和贊成的一個口號。有的人可能以為這是在唱高調，也有人可能以為這種觀點很裝。其實NO！為什么這么說呢？我們想一下，如果這個世界沒有真正意義上的收藏家，那么賞石愛好者們的付出有什么意義？他們的石頭靠什么流傳下去？靠什么傳播出去？
有看官會說“靠展覽！”—可哪家的展館長期讓你看啊，又有多少普通人來看？
又有朋友說“靠報紙！”—報紙上刊登的奇石圖片有法看？沒見過誰娶媳婦娶張照片的！
還有人扯著嗓子說“靠奇石館！”—奇石館每天有多少人進去？
可以這么說，假如沒有奇石館、收藏家們和愛好者們的辦展，你想買個精品奇石，你有錢都買不著，不信？你讓個剛玩奇石的拿著兩萬塊錢去試試，看他下的去手嗎？所以說啊，也正是收藏家們，因為有了這些橋梁，老百姓才有了可能和機會擁有自己想要的精品藝術品，也正是他們才讓我們有可能擁有了傳統的文化進入家庭和生活的可能。
說回前面開頭的話，有人會說：“賺錢就賺錢，還文化？就是販子！”是啊，這年頭誰不是販子呢？別以為你是公務員、他是干部，你們都是出賣勞動力的人販子！
這個章節告訴大家，販賣奇石不丟人，這是一項很高雅的工作，說嚴重點，這叫“搞藝術品投資的！”。推廣祖國優秀傳統藝術文化！
石友們，請實實在在、坦然面對市場經濟吧！
很多石友，上山下河，摸了大半輩子石頭或者藏了大半輩子石頭了，有的嚴重的、投入的，連老婆都冷落給別人了，到最后終于有點模樣了，卻不好意思賣自己的石頭，想賣又不好意思開價，這又何必呢？這就是出賣你的勞動，你的眼力，有啥丟人的啊？憑本事吃飯是很光榮的事情啊，這年頭，守著“金飯碗”吃不上飯才丟人！
很多石友的通病就是，老覺得藝術是無價的。在此我奉勸一句忠言—可別這么想了！你要說你那藝術無價，上帝聽見都會笑出聲來。
很多收藏家經常說的一句話就是：“你的石頭有人掏錢買，那是對你勞動的認可和尊重！”不信，你拿塊石頭去市場換蘿卜，你看人家要不？
很多石友也抱怨“沒有知音啊！”知音你得去找啊，這年頭晚上吃飽了拿著銀子想洗個桑拿還得滿胡同找呢，是吧？！
奇石收藏家朋友們請不要清高了吧，咱們一塊實實在在面對市場經濟吧！下面我們說說怎么藏，怎么賣。
早賣早賺錢，不賣更賺錢
好多人都這么認為。作為我們的好多資金相對少的朋友也是不錯選擇。
2009年筆者買了一個九龍壁的圖紋石雄鷹，花了3000元，開頭身邊石友都不看好，說缺點、說什么的都有，于是一著急，賣了不到5000元。過了兩年，在人家手里倒手給還是我圈子里的朋友，2萬多元！郁悶了。
各位朋友，看到這里你們都眼紅了吧？這叫“前年沒賣，留到現在更賺錢。”可是朋友也要同時明白；為了生活，知道以后升值也要賣啊！正如某行內資深人士所言—賞石是一個遺憾的行業！不賣吧，沒有錢花。賣了吧就后悔了。石友自己體會吧。
后來大家都知道了。那只圖紋石雄鷹已經18萬多了。嗚呼！要是多留兩年，一輛小車到手了。我可話說回來了，不賣花什么啊，沒有辦法啊。
不過話說回來，收藏家或者石商，總要流通，沒有流通資金流就會斷掉。早賣，可以用利潤繼續循環，不斷擴大規模，擴大吞吐量。因此，這里面就有一個怪圈：你是做快速流通，還是以靜制動？要見機行事啊。自己考慮吧。
守株待兔還是快循環，這個貌似沒有定律，其實是有規律的。看你想咋辦了。自己去體會啊。
以石養石，逐漸留下精品
很多玩奇石收藏的人，玩著玩著就玩不下去了，為啥？東西越來越多，資金越來越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峽水庫，也有把水放干了的一天啊，這哪行啊！再說，總這么玩，你都放在哪里啊？這也是個大問題。比如我，越玩東西越多，范圍越廣，最后連自己有啥都想不起來了。想找個東西，比找個媳婦都難，你說這咋整？
收藏這行當，你不能啥都摟著，要學會“取舍”，就跟人生一樣。所以，當你的眼力越來越好、檔次越玩越高的時候，你就要考慮置換了（諸位當心，這招別給老婆用上啊！）置換？這么說吧，同一個石種的藏品，你要篩選精品、有意義的精品、你最喜歡的石頭，這些留下，其余的可留可不留的統統的賣掉（一般叫做交流掉）。假如你這些石頭是5年前收進來的，這時候置換出去，還能大賺一筆，然后呢，用這筆錢再去買別的精品。如此，你會逐漸進化成一個高檔奇石收藏家。所以，要逐漸的賣點，通過賣來養著你的收藏。一個勁兒的往里燒錢玩收藏，這不是好辦法，你就是李嘉誠叔叔，也不一定受得起啊。
時間與撿漏的問題
中國有句古話叫做“玩物喪志”。其實呢，這是相對而言的，在古代，讀書至上，別的都是浮云。古人又說“三百六十行，行行出狀元。”到底何去何從？讓我們很糾結。過了四十歲之后我才知道----神馬都是浮云，神馬又都不是浮云。
比如說專一吧，現在的孩子們念書可謂專一，可是悶頭“兩耳不知窗外事”12年考上大學之后，又繼續整4年，而后碩士+博士又整7年，最后30多歲走向社會的時候忽然發現“老子專一了半輩子，依然窮困潦倒、身無分文、身無所長、沒有出路”。所以，人還是有點愛好好啊，人還是別太專一了好啊。比如，前些時候某個職位還不低的朋友跟我說“我現在沒事在奇石市場撿漏玩了”。我問原因，他說“我總不能等著過兩年退休了，啥也不會、啥也沒玩的，那還不閑的蛋疼啊！”現在好多老板啊，局長啊什么的都是逐漸買一點。退休了稍微一賣就可以弄輛好車開開了。前幾年某局長花二萬買了一顆精品烏江石，去年賣了三十多萬啊。引起了不小的轟動啊！人家太有眼光了。這叫閑了置下忙了用。噢，真是不錯的辦法。
告訴大家一句實話，在市場里面玩的，很多都是職務比較高的或者白領、金領啥的。利用一點工作之余的閑暇時間，打發打發無聊的同時，還能淘個自己喜歡的石頭，多好哇！趕上眼神兒好、運氣好的時候，還能撿個漏，何樂而不為呢？
天下真有這么好的事兒啊？有！那朋友經常說“漏，每天都有，就看你能不能撿到！”撿漏是需要學問的啊。魯迅先生說“時間就像海綿里的奶”。我覺得時間在于你把零碎的時間碎片如何積累起來。曾經無數次跟搞書法創作的朋友講“每天積累半個小時臨帖，就如同一張紙，你覺得很薄。可是，當你一年過去的時候會發覺365張紙也是很厚很厚的一摞啊！”
這個說法用到收藏上來說，每個月拿出點零錢來買一顆好的奇石，一年下來就是12顆，5年就是60顆，可以擺滿一屋子了吧！一個月買賣一顆奇石需要幾分鐘呢？持之以恒這道理都懂，誰能堅持下來誰就是勝利者！朋友啊，你也試試吧，不錯的。
好吧，從哪里開始下手？
很多人都知道，要藏就藏最好的。民諺有句話叫做“寧吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐。”可是，面對龐大的奇石市場，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕這是一個眾說紛紜的事情。所以，我說，你要想開始玩收藏，想開始倒賣奇石，最好還是從低端開始。為什么？
1 資金投入相對較少
你上來就想玩幾十萬、上百萬的精品奇石，那得要有眼力啊？沒足夠的經驗，收不到好石頭！
2 安全系數高
對于不是非常專業的你來說，千萬要小心！這種小心有兩層意思：
第一是，別走眼遇到造假石頭，那樣的話你一下手想玩高端，玩著玩著的就會淚奔了。
第二是，別被人忽悠了。這年頭大師、專家滿大街都是，萬一你花很多的銀子買了一個靠炒作，沒什么含金量的商品石 ，那就完蛋了。
有很多奇石大藏家都是從低端開始玩起的，什么是低端啊？就是在大家都在玩的石種里面，慢慢挑的啊。
從低端玩起，即使碰到有問題或者失手的時候，損失也不會太大。而且，這樣的好處是慢慢成熟、慢慢增長知識和眼力。多少年之后沒準你會發現當年你玩的低端石頭里面，有的已經通過文創或組合升級為精品了，這種例子太多了。比如幾年前我收藏的一塊石頭，戈壁石：人物，一個玩起來，品相湊合！近期又收了一個戈壁石：人物，一組合絕了，成對了！
一口吃不了一個胖子，慢慢來。如果你非要起步就玩高端，這也不是不可以，得有資金支持啊。最好要請高手在后面替你掌眼。俗話說“一個成功的收藏家后面肯定有好幾個懂行的經紀人”嘛！一個成功的奇石商后面有一群懂行的男男女女啊。
3 收藏家是“倒賣”出來的！
這個章節的標題有點莫名其妙吧？石友聚會的時候，一位朋友說“我手里的東西越來越多了，可我卻不舍得賣了，咱販子咋成了收藏家了啊？！”這句話說得太好了，而且這幾年從我接觸的或者與我一起成長起來的石商來說，他們大多都感慨“啥都不舍得賣了。看看什么都不錯”。時間長了就是這樣，碰到好的就想買。早晚手里沒有錢了就好了。
為啥呢？原因有三：
1 精品奇石是一個非常好的保值增值物品。
逐年通貨膨脹，“手里放著錢不如放著實物踏實”這是大家都知道的，也代表了大多數人的心聲。
2 隨著倒賣奇石的時間越來越長，
一些人越來越懂得欣賞奇石了，他們的欣賞品味越來越高，于是乎他們把手里的寶貝看的比賺錢更重要了，連靈魂都得到升華和凈化了。呵呵……哈哈……
3 奇石越來越升值了，
今年賣了明年同樣的價錢你就買不到同樣的東西了。遺憾啊，后悔啊。隨著“倒賣”的時間越來越長……一不小心成了收藏家·鑒賞家·藝術家了……見了不要這么叫我啊。不好意思的了……有一個商人，不小心就蛻變成了一個頗有品位的奇石收藏家甚至鑒賞家，還把錢賺了。沒事的時候，曬曬太陽、喝喝茶、聽聽小曲兒、啃倆螃蟹、看看美石，美死了吧！再者，藏著的那些寶貝精品，你就是睡大覺它們都替你升值下錢呢，天底下還有比這更美的事兒嗎？比放高利貸都受人羨慕嫉妒+恨啊！收藏家是“倒賣”出來的，沒錯吧？隨著“倒賣”的時間越來越長。一不小心成了收藏家、鑒賞家、藝術家了、文化人了…什么產品都需要市場來運作—也就是“倒賣”。作為奇石來說難度就更大了。不是生活必需品。是一個高于生活的東西---思想用品（自己起的）。也是需要一定的思想境界和經濟基礎的。所以，想參與就要仔細研究了。
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