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石頭生意越來越難做以后的路該怎么走 圖

時間：2020-07-03 來源：華夏奇石網 作者：石信風 點擊數：

近些年來，無論是開實體店的老板，還是網絡營銷的電商都在思考：進店咨詢的顧客越來越少、成交量越來越低、利潤空間越來越小，生意越來越難做，以后的路該怎么走，如何才能拓寬銷路、增加利潤、繼續經營呢？

是的，現在市場上各種商品都處在供大于求的狀態，就連來自大自然的奇石也是如此，買石頭的人都像皇帝一樣，石商們該如何去迎駕呢？一位在奇石銷售上獲得成功的石商給同行們提出了以下幾點建議：

買石者像皇帝，奇石優劣要明確告知！

作為一名石商，面對像皇帝一樣的顧客大駕光臨，我們在熱情迎接的之后，一定不能有所欺騙，必須如實地告訴顧客奇石所屬的石種、產地、成分、結構、硬度、密度和等級，尤其在告知最精彩之處的同時，也要指出奇石上的瑕疵，石頭的優劣對于顧客一定不能隱瞞。

買石者像皇帝，你千萬不能答非所問！

作為一名石商，對于奇石有關的專業知識，一定要全面掌握，當顧客問到一些專業性強的問題時，你一定不能答非所問。尤其是關于奇石玩賞方法，比如該如何配座、如何組合、如何置景、如何盤玩、如何保養，這些問題看似都很簡單，但是作為商家，一定要從專業的角度做出回答，千萬不能不懂裝懂、漏洞百出。

買石者像皇帝，你一定要做到不厭其煩！

很多買石新手在挑選石頭時都拿不定主意，要么覺得所有的石頭都很美，看得眼花繚亂、無從下手；要么覺得所有的石頭都有瑕疵，很難挑中一塊。選擇困難癥是玩石者的通病，面對這些顧客，作為石商一定要百拿不厭、百問不煩，即便這樣有些顧客還會回去考慮清楚再來買，這時候我們依舊要笑臉相送，不能有任何不高興的表情表現出來。

買石者像皇帝，他們選美石如同選美女！

買石頭的人都有一顆挑剔的心，他們選美石如同選美女一般，特別講究顏值高，不能有任何瑕疵。然而世上就找不到十全十美的石頭，那么作為石商我們該如何說服他們呢？精明的石商這時候會把所有的缺陷都歸結為“自然形成”，以人為不能改造為由，說明奇石源于自然的真實性和自然性，說得顧客心服口服為止。

買石者像皇帝，價格最后由他們決定！

買石者一旦看中奇石，到最后一步會進入到討價還價的環節，這個過程中買賣雙方如同一場拉鋸戰，每個人都希望最終成交價離自己心中理想價近一點、再近一點，買石者希望“價廉石美”，賣石者希望“利潤豐厚”。這個時候石商應該把最后的決定權交給顧客，由他們來決定成交價，當然如果無利可圖，也只能婉言拒絕，以求下次交易機會。

買石者像皇帝，石商該如何去迎駕？歡迎石商朋友們加入到討論中，一起商量出最佳迎駕方法！