奇石市場的潮起潮落
時間:2013-07-06 來源:《贏周刊》 作者:劉歡 點擊數:偉人——列寧(黃河石) 劉清廉收藏
將軍(黃河石) 趙養軍收藏
奇石收藏始于上世紀80年代,經歷了個人愛好、收藏、投資、商業開發等一系列過程。憑借一塊塊奇石,石農、石商、炒家都賺得盆滿缽滿。奇石進入市場流通后,給產業鏈各方創造了巨大的收益。也正是在這些力量的共同作用下,奇石市場一度發展得轟轟烈烈。
如今,瘋狂過后的奇石市場已然發生了劇變:石農的炒石意識覺醒,他們已不再滿足于低價出售自己采撈的石頭,加上沒有采購石頭的成本,獲得的利潤可觀;炒家亦不愿高價拿貨,但仍能獲得數十倍、甚至上千倍及以上的炒作暴利;唯獨作為中間商的石商兩頭受制,利潤空間受到擠壓,生存困難。
記者調查發現,目前的奇石市場上,價格體系混亂。由于奇石的創造者是天地而非人類,具有“唯一性”,因此價格并沒有統一的定論和衡量標準。同一塊石頭,石農價、石商價、藏家價各不相同,此外,還有市場價、友情價、鐘情價、撿漏價和大頭價等等。而在市場上,“只要符合買家的心理預期,怎么賣都可以。”于是,一些精品奇石往往被拿來炒作,加上一些劣質石頭冒充精品充斥市場,也加劇了市場的混亂。
業內人士表示,奇石的投資者要學會保持實力。“市場上很多人虧損的原因就是知識、后繼資金不到位,原因就是急進跟風。”
專家提醒,奇石目前還不是普世公認的價值標的物,只對玩石人這個小圈子是有價值的。而且目前市場上,原石精品已經很少,打磨出來的奇石卻遍布市場,因此收藏石頭更應該理性,否則會被石頭砸了自己的腳。
一本萬利的時代已過去了
在奇石收藏界,素有“南柳州、北銀川”的說法。數年前,柳州石商葛先生偶然花幾十塊錢買回來的一塊石頭,轉手就賣了好幾千塊,如此高的利潤空間,勾起了他玩石頭的熱情,從那以后,便一發不可收拾。
不過,近年來,葛先生越來越困惑:“市場上玩石頭的人越來越多,作為石商的我們,生意反而越來越差了,利潤比以前小了很多,這是很矛盾的現象。”
“算下來,現在(賺的錢)就夠成本費用,一個月兩三千塊,偶爾也可以多賺一點,但和以前是沒法比的。”葛先生很無奈的對記者說。
不過,在葛先生看來,自己的石頭店能有生意已經算很不錯的了,因為還有更多的石頭店根本就沒有生意。“都在做虧本買賣。”葛先生感覺,以前暴利的石頭行業現在已經不行了。
“虧本啊虧本!”葛先生的一個朋友也開著石頭店,他告訴記者,上個月總共才賣出去兩塊石頭,售價加起來也才1200塊錢,“石頭是賺了四五百塊,卻要交2000塊的房租,入不敷出,打算連著剩下的石頭和店面一起轉手,也沒找到人接盤。”
葛先生和他的朋友們賣的是大化奇石,這是一種產于廣西省大化縣紅水河巖灘及水底的石頭,屬于水沖石類,有黃、紅、青、紫等數種顏色,上世紀末,其商業價值被發現而開始開發,如今的上市價少則三五百元,多則幾萬、幾十萬元。
葛先生他們直接從廣西大化縣的石農手上拿貨。按理說,石源是決定石頭成本和價格的關鍵環節,而他們正處在采購鏈條中價格相對低的環節,但他們依然擔心自己“買石頭走眼,買得貴”。
葛先生告訴記者,自己采購回來的大化石價格一般是一塊幾百塊錢,在大化石里面并不算貴,但“難就難在現在的廣西紅水河都被翻了好幾個遍了,里面的石頭幾乎枯竭了。他們那些老表以為自己打撈出來的石頭可以賣很高的價格,所以也不便宜賣給我們。”
據介紹,上世紀90年代以來,廣西大化縣不斷有石商涌入,雇用當地的農民下河撿石,一天十幾塊錢的工錢就可以拉走一輛卡車的石頭,河灘表面和水下看得見的石頭,都以很低的價錢被收走了。而現在,紅水河撈出的石頭只要成色好,就是天價,有的石農在打撈船上當場就要幾十萬元。
“這個夏天不太忙。”葛先生告訴記者,天氣太熱了,人家都不想出門,自己就等著看看年底能不能賺一點。“年前、年后那是賣石頭的好時間,夏天這四五個月能保本就不錯了。”
“現在賺錢的店鋪很少、很少。拿貨價格高,所以賣不出去,成交量也小了。”葛先生稱,“整個市場都有些蕭條了。”
至于這些年下來生意出現如此大反差,葛先生摸不著頭緒,“不懂。”葛先生推測,“可能是開石頭店的(人)也越來越多吧,雖然玩石頭的人多,如此一來,單個店鋪的成交量就小了。”
“(賣石頭)一本萬利的時代已經過去了,我現在正準備換一個行業。”葛先生說。“石頭太難玩了 ,不懂的話要交很多學費。”
玩石三門檻:資源、知識、資金
與柳州葛先生的看法不同,廣東韶關的瑞先生覺得現在的市場“還可以”。
瑞先生開設的石頭店在業內頗有名氣,曾售出過上千萬元的石頭,主要經營的就是奇石。“韶關本土石占60%,兼容外地石大概40%。”他告訴記者自己玩石頭還沒多久,“才二十來年”,因為在這個行業必須“活到老,學到老”。
20多年算下來,瑞先生一直保持著盈利。“我感覺正在良性、健全、穩步發展。”瑞先生告訴記者,所說的良性、健全、穩步發展不單單指的是他個人的事業,也泛指整個奇石市場。
“現在,暴炒的現象越來越少。而沒有暴炒,就沒暴跌。”瑞先生對現在的市場很有信心。
他說,自己在奇石界保持常勝姿態的秘訣是把握住了兩個關鍵要素,即“知識+資金”。“要學會保持實力。知識是要加深對玉石的認知,后繼資金則是用來持續發展。市場上很多人虧損的原因就是知識、后繼資金不到位,原因就是急進跟風。”
瑞先生一直有計劃地開拓自己的客戶。“我的定位是向高端客戶發展,中端只需維持生計就夠了。高端才易造就成功。”
而在銷售策略上,“石頭和風水不可分割,文化是提升價值的要素。”正是在這種理念下,瑞先生的客戶數量和購買額度都在穩步上升。
池先生外號“石癡”,“造型石、圖紋石、化石、礦晶,只要有特色,幾乎什么石頭都玩。”池先生開石館也已有十多年了,主營邕江石。他告訴記者,不同的石種,賞玩的角度并不一樣,而“剛玩石頭的人,可以選擇玩邕江小品石,價格不高,買到中意的石頭的機會也多,而且適合把玩。邕江彩玉石比較少,形、色、紋都好,能賞出名堂的更少”。
池先生店里的石頭都是這些年自己從其他渠道陸續買回來收藏的,雖然也將一些自己收藏的石頭作價售賣,但他表示,標出的價格都只是自己的心理價位。“幾十到幾百都有。設價的時候沒有定規,自己喜歡又不太想賣的,價格就標高點。”
“玩石要看自己具備哪些條件,一般而言,首先是是否具備奇石資源,其次是是否具備對奇石的知識,再則就是資金實力。”池先生說。“柳州有幾萬人在與石打交道,幾十年了,好石難求,好石太貴。湖南則主要產的是礦晶。”
石先生玩的是長江石,他告訴記者,長江石的收藏講究畫面和意境。“長江石適合擺放,具體價錢要看石頭才知道,相差很大。”
“不管收藏什么石頭,都必須是好石頭。至于怎樣才能選出好石頭,要學習的可就多了,比如質地、皮色、形狀等等。”葛先生說。
“石商應該主動引導市場,但石頭也要有一定的檔次,不然就成忽悠了。”瑞先生說。
炒出來的“黃蠟國石”
天價奇石往往是炒作的結果。炒作的功效從近年來黃龍玉的暴漲暴跌中亦可見一斑。
其實,黃龍玉起初并不叫玉,而是稱作黃蠟石。在業界,黃蠟石并不少見,早期的黃蠟石一車僅售幾百塊錢。而2006年,業內炒家將質地好的黃蠟石“籽料”稱為黃龍玉,隨后黃龍玉身價一路陡增。一塊相當于大十六開紙大小,厚度不到5厘米的黃蠟石,材質不是很好,外形也不是很工整,一度叫價近百萬元。
“黃蠟石搖身一變,分身出了‘黃龍玉’,價格上漲幾近瘋狂,五六年的時間幾乎翻了上萬倍,這是炒出來的‘國石’,全國都在玩。”袁先生告訴記者,其實,黃蠟石全國各省幾乎都出產,包括廣東、湖南這樣的省份。“好的黃蠟石,炒家們就叫黃玉,黃龍玉則是云南的叫法,各地叫法不一樣,其實是(同)一個東西。”
有地礦學家曾對黃龍玉做過深入研究,得出的物理檢測報告稱,從礦物學角度來講,黃龍玉的化學成分是二氧化硅,含有2%左右的水,當水漸漸失去時,就變成為純的石英(二氧化硅),本質上可稱為硅質玉。也就是說黃龍玉的成分跟瑪瑙差不多,是瑪瑙的過渡,跟和田玉沒法比。黃龍玉是火山爆發后,火山熔巖從四周溢流出來的物質形成的,這種原料并不稀缺,所以并不值錢。
不過,袁先生告訴記者,這個品種依然吃香,因為“大家都認可,漂亮的東西大家都喜歡”。
業內人士稱,黃龍玉近年來被爆炒,是炒家進行商業運作的結果,價格是否能維持穩定持久,關鍵要看市場的接納度。
從去年開始,黃龍玉的高價最終沒能撐住,“黃龍玉暴跌調查”等字眼泛濫在媒體,但是袁先生告訴記者,實際情況是,黃龍玉“好的依然在漲價”,只是“差的無人問津”而已。
“廣東不玩黃蠟石的就非真正的玩石人。黃蠟石歷史悠久但并不普通,明代就已盛行不衰。因為始盛產于真蠟國,名黃蠟石。”瑞先生近年來也收了一些黃龍玉,他認為黃龍玉價格的暴漲暴跌其實很正常,“黃龍玉的炒作開始過于激進,現在正常發展了,很好。”
在瑞先生看來,“任何石、包括玉都有優劣”,而黃龍玉經過一輪爆炒暴跌后,“未來價格走勢會在平穩中上揚。”
有業內專家對此觀點表示贊成,黃龍玉中的極品未來應該還有一定的升值空間。
瑞先生稱,黃龍玉的人文內涵也有待發掘。“黃龍玉本身具備玉質色,一旦發現天然畫面石,其價是普石的十倍。象形石的價格也是普石的十倍。很多(黃龍玉)已經到了藏家手中,不會輕易出手。”
江浙人愛“玉”廣東人好“奇”
天天從河里撿石頭,天天賣石頭,如此往復,湖南石農袁先生的生活每天就這樣循環。
“我感覺現在的生意很好做,當然,不是每天都能賣出去,但能出貨就好。”袁先生的身份并不單純是石農,他也開起了石頭店,店里的石頭主要是以批發的形式銷售給其他地方的石頭店,網上也出售一些。“價格有高有低,看石頭定價格。”
對石農來說,雖然也需要支付人工成本去尋找、挖掘石頭,但卻沒有購買石頭的費用,因此利潤依然可觀。
“當然,有的也有虧損的時候,玩石頭關鍵靠的是眼力。”袁先生說。他賣出去最貴的一塊石頭是5000塊錢,被浙江的一位藏家買去收藏。“這是一塊頂級的料石,就是玉化的石頭,雕好可以賣高價的。現在好東西越來越少,以后就老值錢了。”
據了解,除了部分有實力的藏家和炒家會花大的成本去河里采石,一般的藏家和炒家都會選擇從石種所在地的石農手里拿貨,一則因為“便宜”,二則“由于地域的關系,自己去河里打撈石頭費用也不便宜,還不一定能淘到好貨”。
“很多炒家來我們這邊拿貨,買石頭回去雕刻,然后賣成品。買對了就是販毒的利潤。”這么多年經營下來,袁先生發現來自己店里收石頭的人主要來自兩個地方,一是江浙,二是廣東。“前幾天還有廣東開石頭店的人來我這里買石頭。”
按袁先生的經驗,廣東人玩奇石的比較多,而江浙一帶的人玩玉石的居多。
為什么會出現這種地域的差別?袁先生認為,原因是兩地炒家的玩法不一樣。“玉石不用型,只要質地好;奇石就靠形質色紋,但其實也是一個交叉的概念。廣東人喜歡天然的。不是說他們不喜歡玉石,他們也喜歡玉石,只是沒浙江人瘋狂而已。浙江人瘋狂到全民皆玩的程度。浙江本地的石頭已經不夠他們玩了。”
專家提醒,奇石目前還不是普世公認的價值標的物,只對玩石人這個小圈子是有價值的,因此投資需要謹慎。
奇石價格體系混亂
在奇石市場,奇石的價格體系非常混亂。同一塊石頭,石農價、石商價、藏家價各不相同,此外,還有市場價、友情價、鐘情價、撿漏價和大頭價等等。
袁先生表示,之所以出現這么多種類的價格,關鍵因為“石頭無價”。“奇石的創造者不是人,而是天地,具有‘唯一性’。人們賞石主要是給奇石注入了一些文化內涵,而這種內涵被人們接受后,就有了被欣賞的藝術價值。”
“怎么賣都可以,只要雙方都接受。關鍵看石頭好壞。比如懂行的,喜歡靠眼力買,但不懂行的,比如企業老板,有錢,看到中意的石頭,為了彰顯自己的文化品位,可能花大價錢買下來,于是同一塊石頭的售價也就不同了。”
袁先生稱,奇石怎么定價,要看個人喜歡的程度,還要看個人的眼光,最重要的是看石頭本身的價值。只要符合買家的心理預期,價格就是合理的。
如果石頭愛好者希望低價獲得石頭,無疑從源頭拿貨是最便宜的,也就是從石農手上直接購買。
袁先生稱,石頭愛好者,不論開石頭店也好,收藏也好,首先要喜歡石頭,“太功利的往往會適得其反”。
“像喜歡自己小孩一樣的喜歡石頭,這樣就不會賤賣,這是最主要的。認識石頭,知道什么是好石頭,什么是垃圾石頭,這樣也就不會吃虧。有的人買回來一堆石頭,只有一塊是好石頭能賣十萬,他卻只賣了三萬,而其他的都是垃圾石,這樣就很虧了。”
袁先生建議,初入行者最好自己先撿著賣,以后懂行了,再賣石頭也不遲。
別被石頭“砸了腳”
奇石收藏始于上世紀80年代,憑借一塊塊奇石,石農、石商、炒家都賺得盆滿缽滿。在整個鏈條中,利潤最大的環節莫過于炒作。有數據稱,奇石從上世紀80年代至今,價格已創造了從2位數飆升至9位數的奇跡。
據媒體報道,在奇石界頗為有名的天價奇石有《歲月》、《雞雛出殼》、《東坡肉形石》等。其中,《歲月》這塊奇石約為成人拳頭大小,酷似一位西洋老婦人頭像,鼻子、嘴巴、額頭上的皺紋、頭發宛如真人。該奇石發現于兩億年前的火山噴發地區,經歲月滄桑,由三色瑪瑙形成面容,黑色瑪瑙形成五官,慈善安詳與現代老嫗形象巧合天成。有專家評價,此石是國際石壇的天然力作,是舉世無雙的國寶。據權威專家估價為9960萬元。
《雞雛出殼》為天然瑪瑙石,此石宛如蛋殼破處,一只色澤淡黃的毛茸茸小雞從蛋殼內向外伸頭欲出,石質滋潤、神態逼真。這塊奇石被專家評估為1.3億元。被譽為奇石界的國寶。據說,其收藏者十幾年前從農民手上拿到它時僅花了幾十元錢。
《東坡肉》是一塊天然的石頭,色澤紋理全是天然形成,看上去完全是一塊栩栩如生的五花肉塊,“肉”的肥瘦層次分明、肌理清晰、毛孔宛然,此塊奇石被專家估價無價。
有業內人士稱,其實,在奇石界,很多所謂的“天價”,都只是口頭喊喊而已,更多的現象是,石商賣不動,藏家買不起,很多人都在為手中的石頭變現而發愁。
“目前的奇石產業鏈運轉并不順暢。很多奇石的拍賣都是玩著左手倒右手、擊鼓傳花的游戲。就整體市場而言,靠石頭發財的很少,大部分都只是保本。一些號稱價值很高的奇石其實很難出手。”
有業內人士指出,造成這種現象除了炒作,更主要的原因是很多爛石頭充斥著奇石藝術品市場。比如石頭品質并不怎樣,但商家強硬灌輸進去一些概念,牽強附會,以提漲價格;這樣一來,給真正高價的精品奇石的正常交易帶來負面影響。還有人通過不正當手段弄一些證書,給自己的石頭“鍍金”等等。
葛先生稱,將石頭送去拍賣行,上百萬、上千萬甚至過億元成交價的,不會很多,只是個別現象。“以前有,但是現在難了,玩的人都精了。”不過,他也表示,真正的天然藝術品奇石依然被賞石界看好,而沒有價值的石頭就只能重新回到石頭中去。
專家提醒,目前市場上,原石精品已經很少,而打磨出來的奇石卻遍布市場,因此收藏石頭應更理性,小心別被石頭砸了腳。
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